月別アーカイブ: 2012年2月

オリジナル 商品製造 の出来事 ♪♪ 【超難産での納品♪♪ 】

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なぜ、オリジナルブランドで売上が上がるのか?
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本日は、東京地方も 雪 いつもの事ながら交通機関は超マヒ状態になりました
 
でも、意外に気温も上がって来て道の雪は融けだしてきました。

郊外は、気温差が有るのでかなり残るのでは


そんな悪天候の日に

新たに オリジナルシャンプーをリリースしたクライアントさまが誕生致しました

こちらのお店のお名前が 【ニック】さんというお店さまで(後から関係してくるので覚えておいて下さいね )

シャンプー作りのカウンセリングを始めて軽く1年は経過しちゃいました。

ですからスタートしたのが、2010年の年からに成ります。

シャンプーの中身に迷われ・決定してからボトルや印刷のパッケージにも難儀され 1年5ヶ月経った本日夢のオリジナルシャンプーが納品されました

後から、カウンセリングをスタートした方々がリリースされ、続々と成功事例を報告される中やっと今日と云う日を迎えられた事は、いつもに無く感慨深い日になりました。

本日メールでのやり取りをご披露致します  と

先生おはようございます〓
遂にシャンプー届きました〓
やはり29日のニックの日に届きました〓

おかげさまでした〓〓

あとはさばけるか〓〓です〓〓
次はトリートメントを…〓
まずはご報告まで…〓

〇〇

【私の返信】
凄~~~~い!ですねo(*⌒O⌒)b
29日でニックさんの日
そして今日は、4年に一度のニンニクの日〓

そのニンニクは青森が日本一〓
巡り合わせを感じます〓

さて、これからが本番〓
沢山のお客さまの笑顔を頂戴する為のスタートですので、スタッフさんとご一緒に楽しんで下さいね〓

改めまして、おめでとうございます〓

さらに返信されたメール

----------—-
ありがとうございます〓

ちなみにニンニクは田子町という町が一番有名で私の生まれ故郷の隣町です〓昔は酪農の町だったのにいまやニンニクの町で超有名になってしまいました〓余談ですが〓〓

これからが本当に大変です〓〓

はたして売れるのか〓

注(〓は絵文字です!)

嬉しさと不安のお気持が痛いほど分かります

私も、最初にオリジナルシャンプーが出来た時は同じ様なののでしたから~~~~

これから2~3ヶ月後に、 成功事例として再登場して頂く事をせつに願っております

注) シャンプー作りが混沌される中、オリジナルローション(業務用)は既に作ってたんですが、オリジナルシャンプーは別もんかも です。

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住所 東京都渋谷区幡ヶ谷2-49-3 hair Dank-U (京王新線 幡ヶ谷駅 北口徒歩5分 6号通り沿い)新宿駅から京王新線各駅停車で5分 京王線明大前駅から京王新線で10分です。
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ワンちゃんも安心・安全 ♪ 【世田谷のトリミングサロン】

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今回ご紹介のお店は、初めて私の同業の美容室さまでは無く【犬の美容室】世田谷を中心に8店舗を経営するサロンさまです。

畑違いではございました。  が  以前からペット用オリジナルシャンプーについてオファーが有りましたので

その時にペット用シャンプーについて勉強したりリサーチしておりましたので、全然大丈夫でした

その時に、大きな壁がやはり製造量でした

通常のわんちゃんシャンプーは5倍~10倍に薄めて使う為 普通に作っても使用するときに多くなってしまいます。

そして、シャンプーの単価が安い

そんな事も有りまして、どうせ成約しないだろう~~~~

失礼ながら思ってしまいました。

内情をご説明すれば、ご縁が無かった~~~となると思いきや、私の考えに同調され、ペットにももっと安心・安全なシャンプーを作ってみたい

とおっしゃられ、売れても売れなくても、そんな事より納得する物を作ってみたい

良いシャンプーを業務で使っても良いし、それを目玉に集客出来れば

ペットシャンプーの常識外の物を作るという明確なコンセプトが有り楽しいお仕事をさせて頂きました。

 

製作にあたり

人間用=化粧品登録 (商品にペットに使う事を一切明記できない)

ペット用=雑貨登録

そんな決まりが有り、どうするか?悩みました (わたしが)

ですが、、、、クライアントさまからは、そんな事はどちらでも良いですがな~~~

要は、良い品質でペットにより良いシャンプーで有れば

 

いやぁ~~素敵なお考えで本当に助かりました。

結果、ワンちゃん主体に考えて作ったシャンプー思ったより順調に販売されてて、やはり 想い は伝わるんですかね

改めて学ばさせて頂きました

【次の成功事例は】
カテキン(お茶)を入れたシャンプーを作った【静岡・浜松の美容室】

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店販苦手!! オリジナルシャンプーで売上 6倍!!【北浦和の美容室】

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リッチなシャンプーでお客さまの心をわしづかみ♪【国立の美容室】

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今回ご紹介の【国立の美容室】は 最初から価格に関しての質問が無かった稀なケースのサロンさんでした

スタッフ数 7名 1店舗展開です。

当初ご相談を受けている時でも
〇界面活性剤は嫌 

〇防腐剤も嫌 

〇色素も香料も嫌 

その他ありとあらゆる物を拒絶されちゃいました

それでは、化粧品として成り立ちません

その都度丁寧に、ご教授させて頂き漸くシャンプーと成るものが理解して頂き、ご納得されたシャンプーをデビューされました

やはり、オリジナルシャンプーと云う事で、予想以上の売れ行きで を丸くされていたのは、他の皆さまと同様なので別段ビックリはしませんでしたが、先方さまは初めての事だったので興奮してましたね

勿論最後まで、予算の事を触れない筈ではございませんが、 スタートの時に販売価格を最高価な物を!と商品製作に挑まれたのにはビックリ致しました。

国立と云う土地柄なのでしょうか

内要や商品のランクに対しては、高級志向が反映されておりました。

『とにかく、真似されない最高級シャンプーを作りたいんです
【私が知っている最高級シャンプーはコレですよ こんな感じですか
~~~~5万円   それも、300mLで・・・・・コレってそんなに凄いんですか
【・・・・・・・・私の口からは何とも、、、、でもココだけの話で・・・・・・・・・・もっと良いシャンプーをこんなに高くなく作りますよ。て云うか私が販売しているこのシャンプー負けて無いと自負していますよ!!お値段は勝手に付けられますもんね~~。】

(ご存知弊社で販売しているシャンプーです。)

『ウチも、負けないクォリティーにして下さい
私も、懇親のシャンプーを作らせていただきました。

【次の成功事例は】
ワンちゃんも安心・安全 ♪ 【世田谷のトリミングサロン】

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なんと言っても香りを重視したシャンプー製作した♪【福岡の美容室】

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今回ご紹介のサロンさまは、またまた遠隔地でお会いした事は無くメールとお電話でのご対応で

シャンプー&トリートメントをリリースされた 【福岡の美容室】さまです

スタッフ数17名 2店舗で展開されています

シャンプー・トリートメントを製作する時に、皆さん香りのご要望が多いです。

何度も、サンプルを製作して試すのですが結構難儀なところですね

こちらのサロンさまも同様に、香りに対してのこだわりを強く持っていて今までリリースされたクライアントさまで

1番香りのみ変更のサンプルを作りました

でも、、、、、ココだけの話ですが ←公開しててソレは無理ですね

10回以上作ったサンプルの中で、採用した香りは

なんと~~~2回目に提出したサンプルの物でした

初めて作るオリジナル商品で、意外と陥り易いのがイロイロと試してみたい症候群が有るんですね!

それも、 想い をこめる商品作りにはとっても良い事では有るのですが

逆に迷ってしまうスパイラルに入る恐れも多々有るのです

実際こちらの例でも、最終的に決まった香りも妥協して2番目の物に決めた訳では無く

その時から良かったと思っていたのですが、もっと良いのが出て来るんじゃ無いかと云う期待感で迷子になったのでした

どこかの国のあのスポーツで言われている 【決定力も時には必要に成りますね。

あっ そうそう

迷子になったもう一つの原因が有りました。

それは、イロイロ皆で考え過ぎた事でした

スタッフさんが17名もいらっしゃると、、、、皆で意見交換するのですが、まとまらなくなるんです。

香りや色などは、全ての方に満足して頂けるものは到底無理なんですね

ですから、参考意見として聞いておけば良いのですがそうはいかなくなるのです。

更に、こんなに沢山のサンプルを お客様 に意見を聞いてしまうと更に厄介になります。

最終的にお客様が購入して頂く物で、お客様に喜んで頂く為に作っているので、本当にイロイロ好みが出て自分を失ってしまいがちなんです

最終的に、2番目の香りはオーナーさんがイメージしていた 香り だったんです

で、販売開始したらどうだった  かと云うと

お客さま皆さまに喜んで頂いてホッとしておりました   あんなに2番目の香りを酷評しておられたお客さまも『このシャンプーの香り最高ねと1発でファンになられたそうです。

香りでとっても不安を持ってデビューを迎えたお店の方々も、そんな心配も吹っ飛ぶ 大好評で大変喜んでいるとの事です

実は、そんなご報告で一番胸を撫で下ろしたのは

私 かも知れませんけどね

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〇〇の様なシャンプーって作るの可能ですか?【東京・調布の美容室】

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本日ご紹介するのは、調布の美容室さまです。

スタッフ数 14名  1店舗で展開されております。

先ず、最初のカウンセリングでご質問をさせて頂いたのですが戻って来た言葉が

『恥ずかしいのですが、シャンプーの事余り良く分からないです、、、、

【大丈夫ですよ!皆さんシャンプーの事詳しい方ばかりでは無いですから~~~むしろ詳しい方の方が少ないですね


『そうなんですか!安心しました。 では、今気になっているシャンプーが有るんですがそれみたいなシャンプーって作るのって可能ですか


【ハイ、可能です  むしろ大歓迎です。まねっこするのでは無く参考にさせて頂きます! 美容室でもお客さまのご注文を伺う時でも見本が有った方がスムーズにカウンセリングが進みますでしょう。 ですから、成分ばかりで組み立てていくとイメージが涌かないまま進む事になって迷子になってしまう事が多いです

【特に色や香りは、口で言っても伝わり難いのでシャンプーでなくて他の物の色や香りでも良いので見本を頂戴しております】


『いやぁ~安心しました、これでやっとスタートラインに立てた気持ちです


【で、どんなシャンプーを作りたいですか


『肌に優しく・髪にも優しく!しっかり汚れがおちて・泡立ちが良く、香りがとても良く癒されるシャンプーが良いです


すごく抽象的ですが、良いですね。ところでそのシャンプーは何の為に作るのですかそして、今気になっているシャンプーが今おっしゃったイメージなんですね


『ハイ、イメージはそうですが、何の為か?は、、、、、、、、、、、』


【商品には全て役割が有って、誰の為!何の為!そしてどのような目的の為に存在するのかそんなイメージを強く持たれた方が良いと思います。】


『はぁ~結構深いんですね 皆さまその様な考えを持たれているんですね!』


【いいえ、そうとは限らないんですが、、、、今回のカウンセリングで最初のイメージが漠然としていたもんで、、、、私が思うに目的意識を明確にされる事が、商品に想いを込めるんのでは無いかと考えています   そして、今までプロデュースさせて頂いた経験(少ない事例ですが)から、その想いの深さの差が販売実績が変わってきているようなので、お伝えしたかったんです。】


『益々深いですね~~。今までメーカーさんやディーラーさんとイロイロお会いして来ましたが、そんな事話されたのは初めてです

【同じ美容師ですから~~~ね

こんな感じでカウンセリングさせて頂き、より鮮明にイメージを深めてシャンプー製作させて頂きました。

販売の結果は、、、、、

コチラの美容室さまは、上々だと思います

以前の販売売上を教えて頂いて無いので、何倍 と比較は出来ませんがオーナーさまからは、お喜びの声を頂戴してますしリピート注文を見ていても成功されている、すなわちお客様に喜んで頂いているんだなぁ~~~と感じられます

丁度販売されてから1年ですが、良い感じで推移しております

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オリジナル 商品製造 の出来事 ♪♪ 【新たな問い合わせ】

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現在、シャンプーのサンプルのご依頼を受けているクライアントさんから新たなご質問をうけました。

【バスボムを作れるところご存知ですかそんなご依頼でした!  が

【バスボム  それ自体知りませんでした。

急遽調べました。  あぁ~~~こう云うやつね

そして、知人に調べて貰ったら製造工場とのパイプが有るので

しかし、、、、、1個あたりの単価がそんなに、高い物ではございません。

と云う事は、当然ロッド数が気になるところです

そして、どれだけ特異なコンセプトを注入出来るか

気になるところです。

今日のところは、作れるという事だけお伝えしました

凄く斬新なアイデアが、出没してくるか

楽しみです

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こだわり原料!〇〇を入れたシャンプー!! 【名古屋の美容室】

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今回のご紹介は、初の関東圏から脱して遠方 名古屋の美容室さまです。

お電話とメールでのやり取りでシャンプーをリリース致しました

スタッフ数33名 3店舗 経営です。



最初、お電話にて


『特殊な〇〇を入れたシャンプーって可能ですか


ハイ! 〇〇を入れたシャンプーは可能ですが、、、、、特殊な〇〇って 原料許可が、取れていたらOK! ですが、 無ければ御自身で許可取らないと 使えません


結局、取れていなかったので使用可能な〇〇原料を取り寄せて検討した結果 そのうちの1つでいく事が決定して製作することに成りました

〇〇とは そちらのアイデアなので公開は出来ませんが 代替の原料を決めたのも経緯がございました。



実は、こちらの先生は何か  気 の様なものを感じて日常でも生活なさっているそうです。


原料1つでも持っている 『エネルギー』 みたいなものを気にされて選んでいきました


弊社との 『ご縁』も調べたそうで不思議な心持ちでしたね~~~


そんな不思議なパワーの賜物でしょうか?


予想に違わず 順調に販売されております。


そちらの先生がおっしゃるには、今までメーカーさんのシャンプー等を販売して来て 最近どれも、エネルギーが乏しくなって来ているのが顕著現れて来ていたのでオリジナルを作る事にしたそうです


私どもが選ばれた事本当に光栄でした


出来上がったシャンプーを手にして エネルギー満載のシャンプーだと喜んで頂きました





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次の成功事例は
〇〇の様なシャンプーって作るの可能ですか?【東京・調布の美容室】
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もう、シャンプー選びに悩まなくなりました!! 【水戸市の美容室】

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今回は、茨城県の水戸市の美容室さまの

成功事例を紹介致します。

こちらの、美容室は3名で経営されているお店です。

元々店販実績は、素晴しく3名のスタッフ数から云うと

申し分無い数字だと私は思いました。

では、こちらのお店さまの 悩み は ?

商品(特にシャンプー)には、すごいこだわりをお持ちで

かなりお勉強されていらしゃっておりました。

店販の数字からすれば、お勉強は至極当然ですが、

良いシャンプーを、必死で探してお客さまにご紹介しているんですが、

必ず、数ヶ月後には売上がダウンしてしまう!!

そして、またそれより優れたシャンプーを探すと云うサイクルに陥っていたそうです。

原因は、信頼おけるそちらのお店さまの商品も次回購入の時には全てのお客さま

では、ございませんがインターネットや安売り薬局などで割引販売をされてしまって

2割くらいのお客さまがリピートされずに流れてしまっているとの事でした!!

気にしないと云う選択肢も有るのでしょうが、、、、

『一生懸命勉強して、お客さまにご説明している御自分達が単なるメーカーの宣伝マンになっている事に憤りを感じて、他店では販売していないオリジナルを作る事を決意したそうです!!』


中身に重点をおいたレフィルタイプのシャンプーを製作しました。

販売開始が、2010年7月

販売能力が高いお店さまでしたから、全く心配していなかったです!

逆の意味で『ヒヤヒヤ』な事態が起きております!!

いつも、納品の時には無くなりそうです!と泣きのご連絡が来ます。

第一回目、2回目~と販売がドンドン予想より早まって来ているので

そんな現象が現れて来ました。

『いゃ~全然、落ちないんですよ~~~やはり良いものを作れば違うんですね!完璧ですもん。』


 

ワンちゃん達と弊社にいらした時、目を細めておっしゃっておりました。

最近は、50L製造から、倍の100L製造にして貰いました。

少し余裕を持たないと、、、、こちらもシンドイので(笑い)

アウトバストリートメントも作られ2アイテムで楽しくお仕事されています。

追伸

【東日本大震災で、断水でお店が営業出来ない日でもわざわざシャンプーを
買いにいらしたお客さまもあって、本当に感激されていました】

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こだわり原料!〇〇を入れたシャンプー!! 【名古屋の美容室】です!

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ブレイクタイム♪ オリジナルシャンプー製造

昨日は、1日中忙しく朝から全く食事が取れず、6時の会合にも大遅刻でしたΣ(ノд<) そんなわけで、ブログもお休みしちゃいました。 本日も オリジナルシャンプー製造のお話しでなく ランチの写真をアップしますね。

大好きなお寿司屋さんの
【厳選海鮮丼】
昨日、ご飯食べられなかったから
良いよね?(^-^)v
Android携帯からの投稿

兎に角、自店のオリジナルシャンプーが作りたい!! 【川越市の美容室】

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こちらの

兎に角、自店のオリジナルシャンプーが作りたい!! 
【川越市の美容室】 をご紹介させて頂きます。

スタッフ数 5名 1店舗経営。

成功事例と云う事でご紹介させて頂いておりますが、、、、

正直、売上的には成功と言えるか? は微妙ではございます!!

お店のブランディングに関しては、凄く貢献しているとの事でした。

ご相談を受けまして、シャンプーの内容などをプロデュースさせて頂いている時にも

内容は
『よう分からんので、、、、ヨロシク頼みます!!』 
それ1点張りの感じでした!

『お店の名前が入っていて、カッコ良いのが良いです!  
それが、ご希望です!他でもあたってみたのですが、数が多くて、、、少数でお願い致します。』

【どの位の本数って言われました?】

『300mL のシャンプーで、3000本です。』

【ご希望のシャンプーの内要によりますが、多分大幅な少数で出来ますよ!でどの様な
シャンプーを作りたいですか?】

『リンスが要らなくって、香りも臭くなければ良いです! で1本700円位でお願いしたいです。』


【他に、何か?シャンプーに想い入れみたいなものは、ございませんか?】


その後は前にご紹介した、
『よう分からんので、、、、ヨロシク頼みます!!』

に成りました。

実はあまりにも、購入して頂くお客様の事を思うと悲しくなったので

お断りをさせて頂きました!!

しかし、9日後にどうしても作りたいと再度ご連絡を頂戴致しました。

正直言って、そのシャンプーでしたら店販売上が上がら無くっても良いでしょうか?

とっても心配です。

そんなやり取りの末

内要をグレードアップして、1本¥1000 500本のシャンプーを

リリース致しました!!

販売実績は、再注文を頂いたのが11ヶ月経った頃でした!

初回のシャンプーが完売したのが14ヶ月目

初期投資の回収が約半年後!!

少しかったるい数字かと思いました。  が

オーナーさんは、シャンプー自体の売上は前より良くなったから

恩の字です。

それより、お客様に凄いね~~~と褒められ定着率が上がりましたよ~~。

と笑顔で答えて下さりました。

こんな、成功例も有って然るべきなんだなぁ~~と改めて学ばさせて頂きました。

追伸

シャンプー販売開始から半年後にトリートメント製作の依頼を請けて
オリジナルシャンプー・トリートメントのコンビで販売されております。

 

次の成功事例は
もう、シャンプー選びに悩まなくなりました!! 【水戸市の美容室】 です。

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