月別アーカイブ: 2012年2月

独立開店して不安定な経営を続けていた。。。 【江東区の美容室】

TEL:03-3320-6220
なぜ、オリジナルブランドで売上が上がるのか?
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次のクライアントさまは

独立して、1年半の若い【江東区の美容室】お店さまでした。

スタッフ数4名 勿論 1店舗経営 です。

不安定な売上の中で、とっても不安を抱いているオーナーさま

で、何とかお店を維持して行くのが先決!!とお話しして下さっていました。

店販実績を、お聞きしたところ

月 10万円は売れていない!! との事でした。

ですから、オリジナルシャンプーを作りたいけど、、、、

不安要素が、満杯で作る事自体不安で

もう【不安】の大安売り状態でした。

【オリジナルシャンプーを作ったからと言って、絶対に売上が上がる なんて保証は出来ません!が、シャンプーを作ってリスクと云うリスクって在庫を抱える事くらいしか無いのでは? と思います!】


【でもね! 生ものでは有るまいし、もしも中々販売出来なくっても、普通にやっていれば1年位で売れちゃいますよ!当然、業務でも使うだろうし無駄になる事は100%無いでしょ。】


【それより、お店の目玉商品!! そしてお客さまへ 想い を伝えるアイテム!としてお作りになれば最強な武器になります!ところでどんなシャンプーを作りたいですか?】

『オーガニック系が良いです!』


【良いじゃないですか!!! きっと皆さま喜ばれると思いますよ。それと、店販売上ってお客様との信頼度を表す数字でも有るんですよ!】

こんなやり取りのあと

4ヶ月後に、晴れて先ず「オーガニック系シャンプー」をデビュー致しました!!

結果は

初回納品分のシャンプーは、完売まで半年程かかってしまいましたが、新規のお客様のリピート率やお客様との信頼度が増した!!とおっしゃっておりました。

現在では、トリートメントもリリースされ

シャンプー・トリートメントのみの売上が月平均¥437834と報告して頂きました。(2011年6月)

技術の他に、もう一つのキャシュポイントが出来、お客様との信頼関係もアップしてお店自体も軌道に乗られました。


 

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次の成功事例は
兎に角、自店のオリジナルシャンプーが作りたい!! 【川越市の美容室】 です!

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店販苦手!! オリジナルシャンプーで売上 6倍!!【北浦和の美容室】

他社から乗換えて満足度120%!! 【横浜市青葉区の美容室】

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2件目にプロデュースさせて頂いた美容室さまは

【横浜市青葉区の美容室】です。

1件目のクライアントさまは、プロデュースをさせて頂く前から

スポーツジムでの顔なじみさんで、タマタマお手伝いをする事に

なったのですが

こちらの美容室さまが、HPで告知して初めて御問い合わせを頂き
言わば、正真正銘 初めてのクライアントさまですね。

こちらの、お店はスタッフ数5名 1店舗経営です。

以前から、N社さんからオリジナルシャンプー・コンデショナーを販売していた

との事でした! が  N社さんから1000本単位で造られていたのですが

急に、3000本にしてくれ~~と言われ無理と思われ相談される事になりました。

で、1000本でどの位で販売なされました? と 伺ったところ2年ほど前に初めて作られたそうです。 月40本位の販売ですね!

そのシャンプー・コンデショナーをサンプルとして頂戴したのですが、、、、

申し訳ございません(ペコリ)

はい 安かろう/悪かろう、、、、、と思わず言ってしまうところを

ぐぅ~~と飲み込んだ覚えがございました。

今のシャンプー・コンデショナーと同じ若しくは同ランクの商品を作りたいのですか?

『いや! 別に今の物が特段気に入っている訳では無く、N社さんで有る物の中から選んだので、、、、内容も良く分からないし~~~~』


とのお答えに

【OEMで作られたのですね。でも、素晴しい店販力ですね!!
ある意味、気に入られて無い商品を2年間で売り捌かれるとは!!
もう少し、【想い】のこもった商品を作られた方が良いと思いますが、、、、】

と提案しました。

『そんな事って可能なんですか? 中身って 既に出来ているんでしょう?』


【いやいや! これから、世界でたった1つの商品を作りますから!】


そして、1から製作したシャンプーとコンデショナーはやめてトリートメントを

500本づつお作りいたしました。

シャンプーに限っては、販売価格が800円アップしてしまいましたが
(トリートメントは初ですので、、、)

シャンプーは6ヶ月・トリートメントは9ヶ月で完売されました。

直ぐに、再発注を頂きました。

現在はシャンプー・トリートメントをリニュアルされ、更に良いグレードの物に

して、お客さまに喜んで貰えているとの事です。

商品単価は上がりましたが、自信を持ってお客さまに販売出来る事により

月販売本数も倍増して経営的にもお客さま信頼度も上がり

本当の意味の オリジナル商品を作って 満足度 120%と言う

嬉しいお言葉を頂戴致しました。

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次の成功事例は

独立開店して不安定な経営を続けていた。。。 【江東区の美容室】  です。

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店販苦手!! オリジナルシャンプーで売上 6倍!!【北浦和の美容室】


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店販苦手!! オリジナルシャンプーで売上 6倍!!【北浦和の美容室】

私の初めてのプロデュースさせて頂いた

埼玉県 北浦和と大宮に店舗を持つ美容室さんです。

こちらは、スタッフ総勢24名 3店舗です。

元々、ケ●ス●ーゼ をメインで販売していらした

今時のお店でした。

ヒョンナ経緯から、私がプロデュースする事になったのですが

店販売上をお聞きしたところ  20万円弱です! と言われたので

では全体で 60万円 位ですね? と返したところ

いえ、全体で20万円 です!!


スタッフお一人あたり、1万円も販売出来て無いんですね!

で、その内シャンプーは?

その半分くらいです。

いやぁ~~~~

そこで、オリジナルシャンプーを作るのは? 如何なもんですかね~~~

私も初めてのプロデュースですから、さすがにビビリました。

でも、作るとおっしゃるので全力で作りました。

最初は、当店が作ったシャンプーは荷が重過ぎるとの事で

少し、落とし気味の処方をしたのですが、、、、

比べるとやはり、、、決局同じレベルのシャンプーをリリース致しました。

私も、とても心配でしたから2日間のセミナーを全スタッフ参加で開催しまして

デビューを迎えました。

(こちらは、後にアイテムを増やした写真です。)

デビューしたシャンプーは、500mLで100本納品です。

結果、100本全て5週間後には完売!!

58万円の売上になりました!

その1週間前に再注文をかけましたが、通常2ヶ月位完成にかかるのですが

工場に頭を下げて、製造予定を工面して1ヶ月で完成させて貰ったのですが

既に予約待ちのお客さまが、70名さま程に。。。
(この時点で増量の200本納品)


その後も、発注も400本位でしないと、余裕が全く無い状況です。

その後も、オリジナルシャンプーのみで、

月間平均200本・100万円はキープされています。

オリジナルシャンプーだけで売上 6倍!!

オーナーさま、全く信じられないとの言葉を連発!!

実は私も、予想だにしませんでした!!

この経験から、オリジナルシャンプーを作るお手伝いを

本格的にすることを決意したのでした!!

理由は、美容室オーナーさまのとっても喜んで下さった笑顔と

そちらに携わるお客さまの笑顔をもっともっと増やしたいと思った

からです。

追伸
その後、こちらのお店は、トリートメント・スキャルプローション・化粧水・ピュアオイルの全てオリジナル店販品を製作され、

その他業務用として、プロ用トリートメントシステム(処理剤)・バッファ剤も
作っております。

現在では、  店販 売上は 月 200~250万円
をキープしております。

元々、20万円弱だったのに 10倍に急伸されました

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他社から乗換えて満足度120%!! 【横浜市青葉区の美容室】

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オリジナル 商品製造 の出来事 ♪♪ 【お帰りなさい。。】

一昨日、クライアントさま

無事アメリカより帰国されました。

時差ボケもアルだろうに~~~

と思いつつ

先日の記事にも書きましたが

時間の余裕がございません!!

本日、出来上がったサンプルを

お渡し致しました。


 

5種類もお渡ししたところ

ビックリされておりました。

これから早速、テストして報告待ちに

なります。。。。。。

うまくイメージが、出来ると良いなぁ~~

と思っております。

5種類もテストすると、意外に

選択肢が拡がり、見失うケースも有るので。。。。

そこが心配です

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他社との違い! オリジナル シャンプー製造 

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本日は、

オリジナル商品製作にあたり、

他社さまとの違いをお知らせさせて頂きます。

数あるアイテムがございますが

皆様に馴染みの深い シャンプー について書きますが

他の商品も、同様の部分が多いのでその様にご理解下さいね。

私どもと他社様との違いは?

1、形式が違います

OEM と ODM  の違いです!

OEM 
元々、作成されている製品が有ってそれを御自分用のオリジナルパッケージに
詰めて作った商品の事です。

ODM
中身も一から、想いを込めて製作していくもので、本当の意味のオリジナル
商品と言える物です。

オリジナルシャンプーとして販売されている物の中には、OEM方式で企画されています。 私どもは完全オリジナルシャンプーと胸張って言える!!
ODM方式で、企画致します。

2、小ロッドで高品質のシャンプーをお作り致します!
ODM方式で、完全オリジナルシャンプーを作る場合は多くの場合(殆ど、、)
最低ロッドが、600L~と(300mLのシャンプーですと2000本)成ります。

理由その①
シャンプーは、他の化粧品と比べ原料費が嵩みます。ですから、小ロッドでの
製作は本当に嫌がる!と言うより割が合わないので600L位が最低ラインに
成ります。

理由その②
工場でシャンプーを作る時は、高圧力釜を使用しますが、その釜の主流が
1t釜(1000L)です。 その釜で作る時に6割以下の容量だとチャント混ざらないので600Lという数字が出てきます。

私どもの製造量は
50Kg・100kg・200kgそれぞれの高圧力釜をシェアしていますので
50L~製造が可能です! 他社さまと比べて1/12の差です!!
金額に換算すると
他社さまの場合、200万円位~ 初期のご予算がかかる事が一般的
弊社30万円~そして高品質のシャンプーで、低予算でOKです!!

ですから、小さなお店さまでも完全オリジナルシャンプーを作る事が可能です。

他社さまと比べて少ない数だと、品質が心配!!
ご安心下さい! 
私がマンツーマンで作りあげていきますので余分な人件費等を費やしておりませんので、他社さまが作れない品質に仕上げます!
品質を落とすようになりましたら、このプロデュースは即刻中止いたします。
逆に、今のところ全てマンツーマンでお作りしておりますが、今後クライアントさまが、多数に成りましたらストップさせて頂きます。

3、考え方の差
先程も、お伝えしたしましたがシャンプー及びトリートメントは原価がかかります。どうしても、一番大切中身をおざなりにしている様に思われます。
私は現場に直結している【美容師】ですから、商品の内容に相当こだわりを
持っております。
【売れそうなシャンプーを作って売る。】
そんな、当たり前のマーケッターでは無く
技術屋の私のプロデュースするシャンプーは
【良いシャンプーを作ったら、売れた!!】
そんな現場に密着した考え方の違いがございます。
私のクライアントさまの、その先には私がプロデュースした
シャンプーを使って下さるエンドユーザー(お客さま)がいらっしゃいます。
お客さまは素人ですからシャンプーの事は良く分からないと思いますが
なんか?良く分からないけど良いシャンプーね!と言って頂ける商品を
作っていきたいです。 チャント手抜きをしないで作ったシャンプーは
理屈無しで、五感で分かってしまいます。

で    結果どうなった?
時間が経過したとき

必ずリピート率に 大きな 差がでます!!!!

チョットした考え方が、違うだけで
オリジナルシャンプーを介して
当初の目的
・お店の信頼度がアップした。
・新規お客さまの定着度(固定のお客さまになった)が上がった。
・既存のお客さまも更に定着した。

以上、経験により、お伝えさせて頂きました。

長文お読み下さり、感謝いたします。

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オリジナルシャンプー・化粧品とは?
 

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オリジナル 商品製造 の出来事 ♪♪ 【間に合いました!】

先月

1月20日にアップした記事

オリジナル 商品製造 の出来事 ♪♪ 【過密スケジュール!!】

をアップさせて頂きましたが、、、

こちらのクライアントさま

アメリカから帰っていらっしゃいます!

多分 明日あたりに

渡米される前に お聞き取りして作った

第一回目のサンプルが出来上がりました!!

5種類も作りました!!

通常は、こんな事はありえません!

兎に角忙しいのです。

帰国されて、日本に滞在される時間が

約1ヶ月 

その後に今度は2ヶ月間程フランスに 旅立ってしまいます。

オリジナルシャンプーを6月まで、完成させる!!!

というミッションを頂戴した私は、、、、、

今回の第一回目のサンプルに全てをかけるしか

ございません!!

変更・修正が可能なのが、あと1回のみです。

ですから、今回の中からピッタリのシャンプーがイメージ出来て

それを微調整程度の修正が出来ないと限りなく不可能に近くなるので

5種類用意いたしました。

この1ヶ月で、全ての決め事を消化して

このミッション成功させまっせ

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オリジナル シャンプー製造 お問い合わせのお話し

最近(特に2月に入ってからは、、、)

お問い合わせを沢山頂戴してとても感謝しております。

その中で、サンプル製作やご相談を承る方を

選びながら進めている状況です。

既存のクライアントさまを含めて20件に到達したら

今の形式の一からそのクライアントさま用に作り上げる形は

止めてちがった形を取るつもりでおりました。

既に、20件は超えている現在、、、、、、

しかしながら、新たな形が整っていないので

従来の形式をとってガンバッテおります。

ですから、私の 【商品に想いをこめる】そのキーワードが

共鳴・共感出来そうも無い方のご相談をお断りさせて頂いております。

(高飛車に聞こえて申し訳ございません!)


でも、私の持論は【仕事は楽しくするもの!!】をモットーにしているので

楽しそうも出来ない仕事をすると、お互い不幸になりそうなので、、、、、

本当にごめんなさいです。

昨日、頂戴したメールをご披露いたしますね!

はじめまして。
見積もりやご相談は無料でしょうか?

水:ココアンホ酢酸Na:(C11-15)パレス-3硫酸Na:コカミドDEA:
****** *******(中略)
安息香酸Na:香料

トリートメントで

水:グリセリン:セタノール:ホホバ種子油:オリーブ油:スクワラン:DNA-K****** *******(中略)
フェノキシエタノール:メチルパラベン:香料

の成分を含めたものを50L製造した場合、100L製造した場合、200L製造した場合、
いくらくらいかかるでしょうか?

お名前の記載も無かったので

こんにちは、
オリジナルシャンプー・化粧品・サプリメント等プロデュース
Buddy-system代表の保科俊一です。

お問い合わせの
・お見積もり
・ご相談
・サンプル製作
に関しては全て無料ですので、お気軽にお申し付け下さい。
先ずは
・御社名 御店名(必須)
・代表者のお名前(必須)
・ご住所(必須)
・お電話番号(必須)
・メールアドレス(必須)
・URL
をお願い致します。
下記の成分のシャンプー・トリートメントについてのご相談を
スタートさせて頂きます、どうぞ宜しくお願い致します。

と返信させて頂きました。

お返事ありがとうございます。
今回は企画としてどれくらいかかるのかから入ることになっていまして、会社名などを控えなければなりません。

ですので、お見積もりまで匿名でできない場合は見送りとさせていただきたいです。(上からの規約なので申し訳ございません。)

はい、こちらからご丁重にお断りさせて頂きました。

そもそも、全成分を一見したところ何の特徴も見受けられない、

普通の商品だし見積もり重視で更に人から相談受けるのに匿名なんて

有り得ないです!!

私は 【仕事は楽しくする!】 これがモットーで

明らかに楽しくない仕事をすればお互いが不幸になると思っております。

そんな事でしたら、今共感してくださっているクライアントさまの商品開発に力を

注いだ方がよっぽど楽しいですから。

これも、私の想いをお伝えするのにHPやこのアメブロの整備が出来ていないのが原因だと反省しています。

早くリュニュアルしないと~~~~駄目すね
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料金のお話し オリジナル シャンプー製造 

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お電話で、お問い合わせを頂く際に 最も多い

ご質問が

【オリジナルシャンプーを作るのに、御いくらで作れますか?】です。

そうですよね! 
そこが一番気になるところですもんね!

本日は、

プライスのお話しを致します。

しかしながら、おいくらですか?

と質問されても、ズバリ。。。。円です!

とは言えないんです!

何故なら、オーダーメイドで作りするのでズバリお答え出来ないのです!

しかし、目安が無いと分からないし不安ですからおおよその処をお伝え致します。

【シャンプーの中身のお値段】

基本的に25~30万円位に納めております。

こちらは、工場で製造する時にラインと云う物を組むのですがそのラインを組むのにそれ以下では難しいのです!
(ラインは1日1アイテムしか使用出来ないからです。)

*ラインを使わない業務用の製造は、15~20万円で可能です。

ですから、品質の良い最高級シャンプーでしたら本数が少なく(50L)
1本あたり価格を抑える事により製造量が増えていくというイメージして下さい。(~80L)

*私は、こだわりと想いを込めたシャンプー製作のプロデュースをさせて頂いておりますが、やはり、価格重視される方もいらっしゃいます!
基本の25~30万円枠は超えてしまいますが、
100~300L製造(例として300mL×1000本など)も承ります。

【その他かかる費用としては?】

*ボトル・レフィルの様な容器代
*印刷・デザイン代
*充填代
が必要になります。

サイズも1L<700mL<500mL<300mLと小さくなるほど高く。
デザインそして、印刷方法(ボトルに直接?シール?)や色数等に
凝れば凝る程経費はかさみます。

結論として

レフィルタイプで、30万円位
ボトルタイプで(初回) 30~40万円

です。

【この価格、どれだけ低予算なのか?!!】

他社と比べると
最低製造量600kg~
2000本~3000本が、受注単位です。

価格からすると

180万円~

注)しかも、完全オリジナルシャンプーでは無い事が多いです!

ですから、ざっと6分の1です!

何故? こんなに違うのか?

オリジナルシャンプーを各お店さま毎に作る事って!

本当に手間がかかるのです!

こんな手間かかって、儲けの少ない事は普通やれないんです!!

やるのは、馬鹿かアホかも知れません!!

しかし、私も以前からオリジナルを夢見て歩んで参りました。

そして、 【ご縁】の有った皆様全員に良かったと思って頂きたい!!

そんな一心で、お手伝いさせて頂いております。

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オリジナルシャンプーを作ろう ♪♪

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リニュアル致します♪♪

最近、私のブログを読んで頂き

お問い合わせを、頂く事が

多くなりました

本当に嬉しい事でございます

で、

オリジナルシャンプーをはじめ

オリジナル商品製造関連の記事を中心に

書きはじめたのが8月からでした。

昨夜から、振り返って読み返してみたのですが

これからオリジナル商品を作って、プライベートブランドを

立ち上げたいと思われる方々にとって知りたい情報が

分かり難いと痛感致しました

よって

私のアメブロページを完全リニュアルする事を

決めました

凶と出るか?

皆様により読みやすいブログになるか?

乞うご期待してくださいね


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オリジナル 商品製造 の出来事 ♪♪ 【ワックスの問い合わせ!】

本日も、午前中に

3件の美容室さまから

お問い合わせの、お電話を頂戴致しまして

本当にありがたい限りでございます。

その中で

【ワックスって作れますか?】

と言うご質問を頂きました。

この様なお問い合わせを、しばしば頂くので

皆様ご興味が有るんだろうと思い記事にしてみました。

良く、今の美容室での店販事情で【ワックス】しか売れてない

との情報も耳にして、各美容室専売メーカーも【ワックス】に力を

注いでいるのは熟知しております。

遅くなりましたが、先程の 【ワックスって作れますか?】

のお答えなんですが、、、、、

【ハイ!作れます。】


【でも、あまりお奨めは出来ません!!】


何故ならば

【ワックス】という商品特性が、小規模店舗さまが作る商品に

適していないからです。

【ワックス】は、使い勝手が良い!・香りが良い!・スタイリングが作り易い!。

等が、選ばれる理由です!

コレって、髪質に因って使い分けなくてはならないし、香り等の好みもマチマチ

に成ります。

ですから、1種類作れば良いものでは無く、最低でもハード・ミディアム・ソフトくらいの3種類は

必要になります。

ココが、最大の理由なのですが。

素晴しい【ワックス】って何ですかね?

価格も、飛びぬけた物が無いですよね?

多いのは、1500円付近ですかね。

例えば、個の商品を700~800円で作るとしてですね!

300~500個作らないと成らないんです!

それを3種類位も!

ですから、販売能力がたけているお店様でしたら問題ないと思いますが、、、、

もう一つ、【ワックス】は比較的寿命が短いんです!

半年もすると、各メーカーさん変更するのでサイクルが早い商品です!

その事を、じっくり考えてオリジナルWAXを作るメリットとコンセプト

作らないと後悔すると思います。

ホント私のところで、作る事は可能なんですが

成功して頂かないと意味がないので、正直に本音を

お伝えしております。

つくづく、商売人や無いんだと実感しますね!

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