カテゴリー別アーカイブ: 成功事例

こだわり原料!〇〇を入れたシャンプー!! 【名古屋の美容室】

TEL:03-3320-6220
なぜ、オリジナルブランドで売上が上がるのか?
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今回のご紹介は、初の関東圏から脱して遠方 名古屋の美容室さまです。

お電話とメールでのやり取りでシャンプーをリリース致しました

スタッフ数33名 3店舗 経営です。



最初、お電話にて


『特殊な〇〇を入れたシャンプーって可能ですか


ハイ! 〇〇を入れたシャンプーは可能ですが、、、、、特殊な〇〇って 原料許可が、取れていたらOK! ですが、 無ければ御自身で許可取らないと 使えません


結局、取れていなかったので使用可能な〇〇原料を取り寄せて検討した結果 そのうちの1つでいく事が決定して製作することに成りました

〇〇とは そちらのアイデアなので公開は出来ませんが 代替の原料を決めたのも経緯がございました。



実は、こちらの先生は何か  気 の様なものを感じて日常でも生活なさっているそうです。


原料1つでも持っている 『エネルギー』 みたいなものを気にされて選んでいきました


弊社との 『ご縁』も調べたそうで不思議な心持ちでしたね~~~


そんな不思議なパワーの賜物でしょうか?


予想に違わず 順調に販売されております。


そちらの先生がおっしゃるには、今までメーカーさんのシャンプー等を販売して来て 最近どれも、エネルギーが乏しくなって来ているのが顕著現れて来ていたのでオリジナルを作る事にしたそうです


私どもが選ばれた事本当に光栄でした


出来上がったシャンプーを手にして エネルギー満載のシャンプーだと喜んで頂きました





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〇〇の様なシャンプーって作るの可能ですか?【東京・調布の美容室】
 です。
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店販苦手!! オリジナルシャンプーで売上 6倍!!【北浦和の美容室】

有限会社ダンクユー
商品開発事業&PBプロデュース部Buddy-System
売上が上がる理由とは? /料金 /他社との違い /開発秘話 /成功事例 /お問合せ
住所 東京都渋谷区幡ヶ谷2-49-3 hair Dank-U (京王新線 幡ヶ谷駅 北口徒歩5分 6号通り沿い)新宿駅から京王新線各駅停車で5分 京王線明大前駅から京王新線で10分です。
電話 03-3320-6220
担当 保科(ホシナ)
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営業時間 平日 10:30~20:00 土日 10:00~20:00

もう、シャンプー選びに悩まなくなりました!! 【水戸市の美容室】

TEL:03-3320-6220
なぜ、オリジナルブランドで売上が上がるのか?
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今回は、茨城県の水戸市の美容室さまの

成功事例を紹介致します。

こちらの、美容室は3名で経営されているお店です。

元々店販実績は、素晴しく3名のスタッフ数から云うと

申し分無い数字だと私は思いました。

では、こちらのお店さまの 悩み は ?

商品(特にシャンプー)には、すごいこだわりをお持ちで

かなりお勉強されていらしゃっておりました。

店販の数字からすれば、お勉強は至極当然ですが、

良いシャンプーを、必死で探してお客さまにご紹介しているんですが、

必ず、数ヶ月後には売上がダウンしてしまう!!

そして、またそれより優れたシャンプーを探すと云うサイクルに陥っていたそうです。

原因は、信頼おけるそちらのお店さまの商品も次回購入の時には全てのお客さま

では、ございませんがインターネットや安売り薬局などで割引販売をされてしまって

2割くらいのお客さまがリピートされずに流れてしまっているとの事でした!!

気にしないと云う選択肢も有るのでしょうが、、、、

『一生懸命勉強して、お客さまにご説明している御自分達が単なるメーカーの宣伝マンになっている事に憤りを感じて、他店では販売していないオリジナルを作る事を決意したそうです!!』


中身に重点をおいたレフィルタイプのシャンプーを製作しました。

販売開始が、2010年7月

販売能力が高いお店さまでしたから、全く心配していなかったです!

逆の意味で『ヒヤヒヤ』な事態が起きております!!

いつも、納品の時には無くなりそうです!と泣きのご連絡が来ます。

第一回目、2回目~と販売がドンドン予想より早まって来ているので

そんな現象が現れて来ました。

『いゃ~全然、落ちないんですよ~~~やはり良いものを作れば違うんですね!完璧ですもん。』


 

ワンちゃん達と弊社にいらした時、目を細めておっしゃっておりました。

最近は、50L製造から、倍の100L製造にして貰いました。

少し余裕を持たないと、、、、こちらもシンドイので(笑い)

アウトバストリートメントも作られ2アイテムで楽しくお仕事されています。

追伸

【東日本大震災で、断水でお店が営業出来ない日でもわざわざシャンプーを
買いにいらしたお客さまもあって、本当に感激されていました】

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こだわり原料!〇〇を入れたシャンプー!! 【名古屋の美容室】です!

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店販苦手!! オリジナルシャンプーで売上 6倍!!【北浦和の美容室】

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兎に角、自店のオリジナルシャンプーが作りたい!! 【川越市の美容室】

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こちらの

兎に角、自店のオリジナルシャンプーが作りたい!! 
【川越市の美容室】 をご紹介させて頂きます。

スタッフ数 5名 1店舗経営。

成功事例と云う事でご紹介させて頂いておりますが、、、、

正直、売上的には成功と言えるか? は微妙ではございます!!

お店のブランディングに関しては、凄く貢献しているとの事でした。

ご相談を受けまして、シャンプーの内容などをプロデュースさせて頂いている時にも

内容は
『よう分からんので、、、、ヨロシク頼みます!!』 
それ1点張りの感じでした!

『お店の名前が入っていて、カッコ良いのが良いです!  
それが、ご希望です!他でもあたってみたのですが、数が多くて、、、少数でお願い致します。』

【どの位の本数って言われました?】

『300mL のシャンプーで、3000本です。』

【ご希望のシャンプーの内要によりますが、多分大幅な少数で出来ますよ!でどの様な
シャンプーを作りたいですか?】

『リンスが要らなくって、香りも臭くなければ良いです! で1本700円位でお願いしたいです。』


【他に、何か?シャンプーに想い入れみたいなものは、ございませんか?】


その後は前にご紹介した、
『よう分からんので、、、、ヨロシク頼みます!!』

に成りました。

実はあまりにも、購入して頂くお客様の事を思うと悲しくなったので

お断りをさせて頂きました!!

しかし、9日後にどうしても作りたいと再度ご連絡を頂戴致しました。

正直言って、そのシャンプーでしたら店販売上が上がら無くっても良いでしょうか?

とっても心配です。

そんなやり取りの末

内要をグレードアップして、1本¥1000 500本のシャンプーを

リリース致しました!!

販売実績は、再注文を頂いたのが11ヶ月経った頃でした!

初回のシャンプーが完売したのが14ヶ月目

初期投資の回収が約半年後!!

少しかったるい数字かと思いました。  が

オーナーさんは、シャンプー自体の売上は前より良くなったから

恩の字です。

それより、お客様に凄いね~~~と褒められ定着率が上がりましたよ~~。

と笑顔で答えて下さりました。

こんな、成功例も有って然るべきなんだなぁ~~と改めて学ばさせて頂きました。

追伸

シャンプー販売開始から半年後にトリートメント製作の依頼を請けて
オリジナルシャンプー・トリートメントのコンビで販売されております。

 

次の成功事例は
もう、シャンプー選びに悩まなくなりました!! 【水戸市の美容室】 です。

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独立開店して不安定な経営を続けていた。。。 【江東区の美容室】

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次のクライアントさまは

独立して、1年半の若い【江東区の美容室】お店さまでした。

スタッフ数4名 勿論 1店舗経営 です。

不安定な売上の中で、とっても不安を抱いているオーナーさま

で、何とかお店を維持して行くのが先決!!とお話しして下さっていました。

店販実績を、お聞きしたところ

月 10万円は売れていない!! との事でした。

ですから、オリジナルシャンプーを作りたいけど、、、、

不安要素が、満杯で作る事自体不安で

もう【不安】の大安売り状態でした。

【オリジナルシャンプーを作ったからと言って、絶対に売上が上がる なんて保証は出来ません!が、シャンプーを作ってリスクと云うリスクって在庫を抱える事くらいしか無いのでは? と思います!】


【でもね! 生ものでは有るまいし、もしも中々販売出来なくっても、普通にやっていれば1年位で売れちゃいますよ!当然、業務でも使うだろうし無駄になる事は100%無いでしょ。】


【それより、お店の目玉商品!! そしてお客さまへ 想い を伝えるアイテム!としてお作りになれば最強な武器になります!ところでどんなシャンプーを作りたいですか?】

『オーガニック系が良いです!』


【良いじゃないですか!!! きっと皆さま喜ばれると思いますよ。それと、店販売上ってお客様との信頼度を表す数字でも有るんですよ!】

こんなやり取りのあと

4ヶ月後に、晴れて先ず「オーガニック系シャンプー」をデビュー致しました!!

結果は

初回納品分のシャンプーは、完売まで半年程かかってしまいましたが、新規のお客様のリピート率やお客様との信頼度が増した!!とおっしゃっておりました。

現在では、トリートメントもリリースされ

シャンプー・トリートメントのみの売上が月平均¥437834と報告して頂きました。(2011年6月)

技術の他に、もう一つのキャシュポイントが出来、お客様との信頼関係もアップしてお店自体も軌道に乗られました。


 

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次の成功事例は
兎に角、自店のオリジナルシャンプーが作りたい!! 【川越市の美容室】 です!

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店販苦手!! オリジナルシャンプーで売上 6倍!!【北浦和の美容室】

他社から乗換えて満足度120%!! 【横浜市青葉区の美容室】

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2件目にプロデュースさせて頂いた美容室さまは

【横浜市青葉区の美容室】です。

1件目のクライアントさまは、プロデュースをさせて頂く前から

スポーツジムでの顔なじみさんで、タマタマお手伝いをする事に

なったのですが

こちらの美容室さまが、HPで告知して初めて御問い合わせを頂き
言わば、正真正銘 初めてのクライアントさまですね。

こちらの、お店はスタッフ数5名 1店舗経営です。

以前から、N社さんからオリジナルシャンプー・コンデショナーを販売していた

との事でした! が  N社さんから1000本単位で造られていたのですが

急に、3000本にしてくれ~~と言われ無理と思われ相談される事になりました。

で、1000本でどの位で販売なされました? と 伺ったところ2年ほど前に初めて作られたそうです。 月40本位の販売ですね!

そのシャンプー・コンデショナーをサンプルとして頂戴したのですが、、、、

申し訳ございません(ペコリ)

はい 安かろう/悪かろう、、、、、と思わず言ってしまうところを

ぐぅ~~と飲み込んだ覚えがございました。

今のシャンプー・コンデショナーと同じ若しくは同ランクの商品を作りたいのですか?

『いや! 別に今の物が特段気に入っている訳では無く、N社さんで有る物の中から選んだので、、、、内容も良く分からないし~~~~』


とのお答えに

【OEMで作られたのですね。でも、素晴しい店販力ですね!!
ある意味、気に入られて無い商品を2年間で売り捌かれるとは!!
もう少し、【想い】のこもった商品を作られた方が良いと思いますが、、、、】

と提案しました。

『そんな事って可能なんですか? 中身って 既に出来ているんでしょう?』


【いやいや! これから、世界でたった1つの商品を作りますから!】


そして、1から製作したシャンプーとコンデショナーはやめてトリートメントを

500本づつお作りいたしました。

シャンプーに限っては、販売価格が800円アップしてしまいましたが
(トリートメントは初ですので、、、)

シャンプーは6ヶ月・トリートメントは9ヶ月で完売されました。

直ぐに、再発注を頂きました。

現在はシャンプー・トリートメントをリニュアルされ、更に良いグレードの物に

して、お客さまに喜んで貰えているとの事です。

商品単価は上がりましたが、自信を持ってお客さまに販売出来る事により

月販売本数も倍増して経営的にもお客さま信頼度も上がり

本当の意味の オリジナル商品を作って 満足度 120%と言う

嬉しいお言葉を頂戴致しました。

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次の成功事例は

独立開店して不安定な経営を続けていた。。。 【江東区の美容室】  です。

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店販苦手!! オリジナルシャンプーで売上 6倍!!【北浦和の美容室】


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店販苦手!! オリジナルシャンプーで売上 6倍!!【北浦和の美容室】

私の初めてのプロデュースさせて頂いた

埼玉県 北浦和と大宮に店舗を持つ美容室さんです。

こちらは、スタッフ総勢24名 3店舗です。

元々、ケ●ス●ーゼ をメインで販売していらした

今時のお店でした。

ヒョンナ経緯から、私がプロデュースする事になったのですが

店販売上をお聞きしたところ  20万円弱です! と言われたので

では全体で 60万円 位ですね? と返したところ

いえ、全体で20万円 です!!


スタッフお一人あたり、1万円も販売出来て無いんですね!

で、その内シャンプーは?

その半分くらいです。

いやぁ~~~~

そこで、オリジナルシャンプーを作るのは? 如何なもんですかね~~~

私も初めてのプロデュースですから、さすがにビビリました。

でも、作るとおっしゃるので全力で作りました。

最初は、当店が作ったシャンプーは荷が重過ぎるとの事で

少し、落とし気味の処方をしたのですが、、、、

比べるとやはり、、、決局同じレベルのシャンプーをリリース致しました。

私も、とても心配でしたから2日間のセミナーを全スタッフ参加で開催しまして

デビューを迎えました。

(こちらは、後にアイテムを増やした写真です。)

デビューしたシャンプーは、500mLで100本納品です。

結果、100本全て5週間後には完売!!

58万円の売上になりました!

その1週間前に再注文をかけましたが、通常2ヶ月位完成にかかるのですが

工場に頭を下げて、製造予定を工面して1ヶ月で完成させて貰ったのですが

既に予約待ちのお客さまが、70名さま程に。。。
(この時点で増量の200本納品)


その後も、発注も400本位でしないと、余裕が全く無い状況です。

その後も、オリジナルシャンプーのみで、

月間平均200本・100万円はキープされています。

オリジナルシャンプーだけで売上 6倍!!

オーナーさま、全く信じられないとの言葉を連発!!

実は私も、予想だにしませんでした!!

この経験から、オリジナルシャンプーを作るお手伝いを

本格的にすることを決意したのでした!!

理由は、美容室オーナーさまのとっても喜んで下さった笑顔と

そちらに携わるお客さまの笑顔をもっともっと増やしたいと思った

からです。

追伸
その後、こちらのお店は、トリートメント・スキャルプローション・化粧水・ピュアオイルの全てオリジナル店販品を製作され、

その他業務用として、プロ用トリートメントシステム(処理剤)・バッファ剤も
作っております。

現在では、  店販 売上は 月 200~250万円
をキープしております。

元々、20万円弱だったのに 10倍に急伸されました

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