月別アーカイブ: 2011年12月

今年ラストのお休みの日に。。。。。

本日は、今年最後の定休日



明日から怒涛の10日間営業です!!



そんな中、茨城のクライアントさまも



ラストのお休みでしたが、チョットの



お時間でしたが、お会いしました。


オリジナルシャンプー 製造 渋谷のこだわり美容師  【しゅんのブログ】



可愛い ワンちゃん連れで、、、、、、




こちらのクライアントさまとは、2年弱のお付き合いで



現在オリジナルシャンプーとオリジナルアウトバストリートメントを



リリースされていて、抜群に販売されております!!




オリジナルを作る前にも、ある程度店販されておりましたが



紹介した商品も、2回目からはネットやディスカウントショップで購入される



お客さまも、いらっしゃる事に




憤りを感じておられて、弊社を通じて オリジナルをリリースされ



安心して営業を出来る事を事のほか喜んでおられております。




今回、ラストのお休みの中の



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ご相談は、 【炭酸泉システム】のお話しでした!





既に、シャワーホースから出ないタイプの機械を導入されておりましたが



ウチが使っているシステムを更に付けたい!!



そんな希望でした。





ついでに、私が作った数々のオリジナル商材を手にとって



もっと



オリジナル商品を増やそう!!   と



おっしゃっておりました。。。



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美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 8

なぜ、オリジナルブランドで売上が上がるのか?
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それでは、今日も 店販物語 スタート致します。


オリジナルシャンプーを、作って販売してみて本当に良かったです。

 

それ以前からの


【美容液】・【サプリメント】と併せると本当に素晴しい数字になりました。


それは、以前にもお話しした様に



【売った】  では無く  【売れちゃった】 んです!!!



この感覚は、味わった方した永久に分からないと思いますが、、、、、


【売る】 と 【売れる】 は 本当に違うんです!!


販売するスタッフさんも

 

【売れ!!】=苦痛、上司からキャンペーン打たれ尻を叩かれ店販恐怖症に陥る。

【売れちゃう】=お客さまが喜んで下さり嬉しい! 自然の笑顔が生まれ更に【売れちゃう】


ですから、店販アレルギーの美容師さん多いのでは? と真剣に思っています。


それから、次にどんな展開に進んで行ったのか?~~~~~


 

続く~~~

 

 


 

としてしまうと、、、、、、怒られそうなので

もう少し書きますね!

 

『ねぇ~~~?  トリートメントは無いんですか??』


と 多くの方に聞かれました。

 

トリートメント成分満載のシャンプーですから、リンス・トリートメントは不要!

ですが

やはり、多くの方の需要が有ります!

 

実際、シャンプー製作を始めたのと同時にトリートメントの製作をスタートして進めておりましたが

ノンシリコーントリトーメントは、暗中模索状態から抜けられ無い

 

真っ暗闇の中をさ迷っておりました。


お客さまには、研究中!! です。

 

しばし、お待ち下さいね!


と言い続ける事になりました。

 

今度は本当に


 

次回に続きます。


美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 9 

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オリジナル 商品製造 本日の出来事 ♪♪ 【納品プロフェショナルトリートメント】

流石、12月


本日も大忙し!!


感謝の一日です。



用意していたお釣り銭。



千円札が、激減してしまい。。。。



焦りました!!

本日は、【DLプロフェショナルトリートメント】が納品されました。

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こちらは、業務で使用するトリートメントの1種類です。



【ケラチン・ペリセア】ベースで、髪の修復を目的に作って物です!!



今まで霧タイプでしたが、、、、、、

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この様に、泡タイプに改良した物が



本日納品されました。



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美容 経営 店販コンサルタント??

土曜日です!!


忙しいです!!


お昼食べていません!!


でも、記事書いちゃいます!!








TBS 『はなまるマーケット』 



いつも出勤前に見ているTV番組です!



そうです!



薬丸くんと岡江さんの長寿番組です。





12月14日のテーマは年末ですから、かたづけ特集!!




登場したゲストさんが 27歳の女性で 出版された本が



なんと!! 110万冊のベストセラー








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    近藤麻理恵さん




『かたずけコンサルタント』 とご自分で名乗っていました。



この方の おかたずづけ の キーワードが




【ときめき】 なんです!!




最初は、笑っちゃいましたが、、、、、




お家に有る洋服や物で、現在 【ときめき】 がおきない物は捨てる!!



のが、やり方だそうです。





!!!!!



これ 使えるかも?!





今 お店の中に有る 商品で



結構 使っていない 不良在庫の店販商品や施術に使用している商品が有りそうですね!



そして、メーカーやディラーさんが試供品として頂いた商品も手付かずの物も有りそうです!




それら、 お客さまに喜んで頂けるかな?! 冷静に考えて 『ときめかない』物は全て処分しちゃいましょう!!



新人の練習用に取っておこう! とか考えてると



お店の中に マイナスのパワーをかもし出しているかも? 知れないなぁ~~~と






『はなまるマーケット』 を 観て共鳴してしまいました。。。。。

*金スマにも、出演されたそうです!!





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美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 7

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それでは、店販物語  続けていきましょう!


昨日は、話題が逸れて

要は、生まれて初めてオリジナルシャンプーを作る事になってので

気合が入りすぎて採算関係なく、馬鹿みたいな超高級シャンプーを

作ってしまった! と 云う事でした。


 

話しを戻しまして


当初、正直不安でしたが覚悟を決めて、最悪あんまり販売が芳しく無くても

半年ではけるでしょう! し 業務でも使用する訳ですから~~~~

 

大丈夫!!

 

と言い聞かせた事を思い出します。


 

さぁ~~~~

 

販売開始 しました!!


結果はどうなったでしょう???


ハOニOのディOデOカシャンプーを1000mL ¥12600


でしたから、1000ml ¥10000にして内容は、断然上をいく


自信のシャンプーです!!

 

お客さまが、記念すべき初めてのオリジナルという事で、今まで

ハOニOのディOデOカシャンプーを使っていなかった方も

お祝いだから~~と言って購入して下さいました!


 

販売開始から、、、、、、、、、50個、19日目で完売してしまいました!!!

販売開始7日目には、工場に連絡して、次作って~~~~

と再注文をかけ! その後の流れで倍の100Lに変更して貰い。

 

通常2ヶ月かかるのですが、目茶頭を下げてズル込みして

1ヶ月で作って頂きました!!

(勘の良い皆さまは、話しの流れでこんな風になると予想して下さったでしょう?裏切らずゴメンなさいね!)

 

すべて実話なんで仕方無いです!!


まぁコレも、御祝儀売上やなぁ~~~と

 

ずぅ~~と続くなんて甘い考えを戒めておりました! (えらいでしょ?)


しかし、、、、、、


予想は裏切られました! 良い方向へ

 

一向に、落ちないと云うか生産しても再発注の間隔が短くなる一方でした!!

5回目の発注くらいまではね! そこからは大体同じペースで推移しています。

はじめは、御祝儀感覚でご購入して下さったお客さまもリピートして下さり

 

リピート率が、80%後半の数字を叩き出しました。




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おかげ様で半年経過した時に、念願のボトルタイプを

 

リリースする事が出来ました!

 


続く、、、、、、


美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 8

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美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 6

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本日もリニュアルシャンプーの話題で盛り上がっております。

さぁ~ 店販物語

続けていきましょう!


初めてのオリジナルシャンプーが出来て、いざ販売に至りました。


その前にそれまでのシャンプー販売実績は?

と云いますと

ハOニOのディOデOカシャンプーを

1000mL ¥12600 が 大体1か月に5~6本

230mL  ¥3360(?) が 10本位だったと思います。

ですから、月に8L位でしたから


50L作る時に、考えたのが

 

【まぁ~どんなに、長く過っても最悪 半年で販売出来るやろ~~!】

【最初に50L分の在庫リスクは、オリジナルで納得いくシャンプーを作ったのですから仕方無い!】

 

と腹を括りました。

 

納得いくシャンプーとは


この時、苦労してオリジナルシャンプーを作る工場と巡り合ったのですから、

 

私の頭に有る全ての髪に有効成分を、惜しげも無く使用したレシピを作ってしまいました!

 

その時


工場長に実は


『何ですかぁ~~~これは!!』

と言われちゃいました。

 

こんなシャンプー作った事無いわなぁ!

 

 

まして、コレ顔も身体も洗える全身ソープにするんやろ~~~?

顔も洗えると云う事は、化粧品原料を使わんといけんから

どんだけのコストになるか?  そんなの作った記憶ないよ!


そのお話しを伺って、OK!OK! 人が作れんシャンプー作ろう!!

 

 

俄然 燃えて作った シャンプー!

 

自信満々・納得いったシャンプーでした!!

 

あっ!  お話しが横に反れて本題に行く前に、、、、、

 

これから、忘年会に出席しなくては成らないので

 

本題は、次回に持ち越しさせて頂きます。

 

つづく、、、、


美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 7

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美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 5

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店販物語 続けていきますね!


オリジナルシャンプーを作る チャンスを来る日も来る日も待っていました!

 

化粧品を順調に販売しておりましたから、化粧品について少しづつ


勉強したものが知らず知らず身についてきてたんです! (多分)


イロイロと他の化粧品関係の方とお話しをする機会が増えてきました。


ある時オリジナル化粧品を作ろうか?  

 

という話題になった事が有りオリジナルシャンプーの事を尋ねてみました。

 

『シャンプーは作った事は無いけど、、、、工場に聞いてみましょう。』


と言ってくれて結果


OKが出ました!

 

『でも、シャンプーは素人だから、その工場を紹介するから自力でレシピ等やってね!そして、化粧品とかエステ商材を作る時はヨロシクたのみますね。』

 

この工場では、既にシャンプーはじめヘアケア商品製造の実績バッチリで、


本当にラッキーな出逢いでした。


晴れて、オリジナルシャンプー第一号が出来上がりました!


製造量は50L 詰め替えレフィル 1000mL を 50本


オリジナルシャンプー 製造 渋谷のこだわり美容師  【しゅんのブログ】-1
(写真はイメージです)



最初から身の丈を考えボトル仕様を避け空ボトルをお付けするスタイルにしました!


さて、初回の店販の様子は、、、、、




次回に続きます、、、、


美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 6

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美容 経営 店販会議

昨夜、クライアントさんと


恒例の打ち合わせを兼ねての


会食をした時のお話です。




『しゅんさん、例の世話になった先輩の美容室情報なんだけど、、、、』



【何??】



『ミドリムシと炭酸ミストが半端じゃなく良いらしいみたい!』



【ユーグリナだっけ? 東大構内に有る会社のサプリでしょ!】



『やっぱり知ってたんですね! あと、しゅんさんのとこで販売してたコロコロローラーのとこから化粧水に炭酸を混ぜる機械が出てて両方で月60万円は売れているんですって!!】



【へぇ~それで?】



『しゅんさん、どう思いますか?』



こんなお話しになりました。




最近ブログ記事に書かせて頂いているので重複してしまいますが、私の答えは、、、、、




【あのね! OOさん、 前にも皆さんの前で講習をさせて頂いた時お話ししましたが、店販売上が上がる!では無く、それがお客さまに喜んで貰えるか?貰えないか?がポイントであって、いくら位売れるらしい!そんな情報はいらないんだよ!】



『でも、経営者はソコにフォーカスするでしょ!』



【うん!普通の経営者はね!! でもね、売れるから取り扱う!売れそうに無いから取り扱わない!そんな従来の基準はお店都合だと思うのさ! 良い情報をお客さまに提供をして喜んで頂く! それなら同じだと言うでしょ? 実は、同じ様に思うけど実は大きな差が有るんだよね~~分からないと思うけど。】





そうなんです!!




普通 どちらでも 良い事なんだと思うのです! が




以前 私に教えてくださった 【商いの神様】 は、このニュアンスが分かるか?分からないか? が


大きな差なんだ! と 教えて下さったのでした。




ここから、 【人は、どうしたら行動を起こすのか??】 



そんな命題に繋がるだょね~~~



私のレクチャー力がまだまだ未熟だから、伝わって無いんです(><)



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美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 4

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今日も良いお天気でした!   さて、店販物語 続けていきまっせ~~~~!!


化粧品とサプリメントで、お店がかなり変わってきました!


どんどん、女性のお客さまは綺麗になって体型もスリムに~~~


そして、健康的に変わって気が付くとあまりマイナスのお話しをする

 

お客さまが、目立たなくなりました!


人って、体が健康に成ると変わりますよね!

 

表情が明るくなり、お肌のクスミが消え、髪も生き生きして来るのを

 

実感致しました!


私達の美容師のテクニックが、一層高まった感じで以前より周りからヘアスタイ

 

ルの評判が高まったと皆様口を揃えておっしゃいました!

 

これって、スキーでそんなに上手くなかった人が、北海道で滑ると腕が上がったと思う! そんな感じですかねぇ?!

 

皆様が喜んで下さり、売上も上がり、楽しくお仕事をさせて頂いていた中。

 

やはり気がかりなのは、、、、本業のヘアケア商品に絶大な信頼がおける物が

揃って無い事でした!


まずは、美容室の顔とかんがえている!


シャンプー

 

この時、本気で自分が納得いく


オリジナルシャンプーを作る!!!!

 

気持ちが芽生え、増幅して行ったのでした。


 

しかし、


前もお話した様に、工場の門を叩いても 大体 600kg~1000kg 作れ そうしたら話しに乗りまっせ~~と


門前払いでした!


もう、ヤケになって600kg 作ったろうか! 

 

化粧品とサプリメントで潤った お金がありましたから!

 

でも、短気は損気やでぇ~(こんな言葉では無かったですが) 

と 周りから言われ 来る日も来る日も チャンスを待ち続けましたがな! (また言葉がおかしいがなぁ)

 

そして、、、、、チャンスは向こうからやって来ました!!




続く、、


美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 5

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店販物語続けていきます~~~~

 

【美容液】は、相変わらずお客さまに喜ばれ続けていましたから自信もってお客さまにお話し出来ましたがシャンプー・トリートメントなど、美容室で一番目玉のヘアケア商品が自信を持ってお話しが出来ないj状況でした。

 

市販の商品は、ココが嫌なんだけど、、、、では、ここの商品が最高に良いんですね?

と突っ込まれると

ついボルテージが下がり、、、、市販のより全然マシですよ~~~~


そんな、力の無くお話ししていましたね!!


ウソがつけない性質だし


【商いの神様】 から 自信の無い商品を販売したら詐欺 だぞ !!


とも言われてましたから、正直者の私はツイ顔に出てしまいますね!

(自分で言うなって!!)


そんな中、サプリメントって当時絶対信用していなかったんですが

そちらの会社で【美容液】や化粧品の他にサプリメントも作っていて

勉強していたら、試してみたくなり3ヶ月騙されたと思って飲んでみたら

すごく調子が良くなり、健康診断の数値が抜群に良くなり理想的なダイエットに成功したんです!! (誰でも見た目で直ぐ分かる位)

 

お客さまからも、どうして?! 何やったの?!と聞かれました。

説明すると、皆様欲しいと

でも、当時サプリメントを美容室で販売するなんて、私の美学に反すると思って

いたのでお断りしていたんです。

しかし、粘り強いお客さまばかりでその熱意で私の美学を粉ごなにされて



販売したら、目茶大ヒット!!  


いや 場外ホームラン !!!に成りました。


私のダイエット成功体系と健康ウンチクで月 100~200万円位 軽く売れちゃいました!!

その時から、私のお店のコンセプトが



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【美容と健康】に関する物で、お客さまが喜んで下さるお店!にシフトチェンジ致しました。




続く、、、、、、


美容室 売り上げ アップをさせた 店販物語 4

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