月別アーカイブ: 2011年10月

オリジナル シャンプー 何故プロデュースしたのか?。 vol.3

なぜ、オリジナルブランドで売上が上がるのか?
料金
他社との違い
お問合せ



こんにちは、いつもご訪問ありがとうございます。


オリジナルシャンプー 製造 渋谷のこだわり美容師 しゅんです。


これからは、オリジナルシャンプーやトリートメント、化粧品等をプロデュースする事にしたのか?


そして、どうなっていったのか?? の経過などを書いてみますね。




オリジナルシャンプー講座と言うか、ミッションみたいな事を深夜のスタバで、スタートした訳です。が、、、、



正直こちらの、オーナーさんからの信用度はこの時点ではに近いものでしたから~まぁ参考程度に聞いてみたい、、、そんな感じでしたね。



そして、その時検討していた、なんちゃってオリジナルシャンプーでもれっきとしたとしたメーカーさんですから、そう思われていても不思議ではございません!!



しゅんさんのオリジナルも、本当に一から作っているの~~~?



そんな疑いの言動が降りかかって来ました。



でも、こちらはこの時点では頼まれてお話ししていた。



云わばボランテアでしたから、なんも思いませんでした!



そんなオーナーさんの態度が、少し変わったのは私が渡したシャンプーのサンプルをスタッフさん達に使わしたところ、凄い好評価を得ちゃった時でした。




『スタッフたちが、すご~~く良いって言ってました! そこで、もし良かったらしゅんさんのシャンプー買いたいんですが、売ってくれます ?』




【それは構わないですが、ウチ卸の設定無いですよ! そんなの想定していませんので、販売価格抑えてますので、、、、】




『お客様価格で構いませんよ。売るのでは無く懇意にしている常連さん達に配って感想を貰いたいんで~~』



【それならOKです。 1Lのレフィルですがどの位お持ちしますか?】



『3本下さい!!』




そんな感じで、初めて美容室さんにウチのシャンプーを販売しちゃいました!!



2週間経った金曜日


お客様に50mLくらいのサンプル差し上げた代わりに感想を頂くお約束をしたそうなんですが、、、、、



20名ほどのお客様から「アノ顔も洗えるシャンプーってどこで買えるの? 欲しいんだけど、、、」

と言われたそうです!


中でも、いの一番に言われたのが、奥様のお母様(お身内)だそうです♪♪




『でも、このシャンプー 高いですよ~~~~』



「いいのよ! 高くっても良いものなら~~アンタもこういう物作っちゃいなさいよ!」と お客様達に言われスイッチが、入っちゃったみたいです!!




『ウチも、しゅんさんのとこの様なシャンプーを作りたいんですが、紹介してくれますか?』




【いいよ~~】



本当は教えたく無かったけど、、、知り合いですしお店の商圏も離れているから  まぁ良いっか! 



そんなところでした。




それから、2週間こちらのオーナーさんと紹介した工場さん双方から、


【無理みたい!!】 との答えが入ってきました。





理由は、元々工場側も本来、沢山の量を製作したいところですが、特別に、小ロッドで引き受けて下さったのは私が、ほとんどレシピを書いてそれに従って製作していったから引き受けて下さったのです。



反対にオーナーさんは、工場側からの要求(宿題みたいな、、、)に到底ついていけないと悟ったみたいです!!




【分かりました!!今回は私がレシピをまとめましょう。でも、私のところで凄く売れていますが、絶対売れる保証はしませんよ!!まして、店販がすごく弱いお店さんですもんね!  できる限りのフォローはしますけど、、、】




『お願いします。お客様も欲しがっていますし期待もされてますから~~』




【では、これだけはやって下さい! サンプルを製作している今から、お客様に、オリジナルシャンプーを作っている事をスタッフさん共々言っておいて下さい。万が一、オリジナルシャンプー作りが途中で頓挫しても、お客様からは研究熱心ね!って思われメリットだけは残りますから~~元々皆が出来ない事にチャレンジする訳ですからね。】




『わかりました、明日からその様にしますね。』



ここから、プロデュースとコンサルまがいな事を、する羽目になりました。






この後の 展開は、、、  


次回に~~~~


オリジナル シャンプー 何故プロデュースしたのか?。 vol.4


このシリーズの1 


オリジナル シャンプー 何故プロデュースしたのか?。

 






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オリジナル シャンプー製造  お問い合わせ♪♪

さあ、10月ラストの日曜日も終了間際になってきました。


残すは、明日あと1日!!


いよいよ11月ですね。


東京の11月のイベントで、 【お酉さま/酉の市】が


行われます。


商売繁盛を祈願して、熊手を販売致します。


11月中の酉の日、今年は3回あたりますので


【三の酉】まで有ります!! 


昔から、この様な年は火事が多い!!と言われています。


熊手を販売する市、各地で言い方・開催時期が異なっているみたいですね。








さて、本日もオリジナルシャンプー製造にまつわる話題を~~~



昨夜も、お問い合わせのお電話を頂戴いたしました。



結構頂くのですが、、、



またまた、【ワンちゃん用シャンプー】を作ろうかな~~


とのものでした。


前回、ワンちゃんシャンプーについて、かなり調べたので


任せてください!!



しかし~~~~



難しいですわ!!


内容は、さして問題無いのですが



問題は、価格と製造量!!



前回のワンちゃんシャンプー専門店さんも、正直価格面で


難儀しています。


店販用シャンプーは、2~300mLで¥3000位で販売して


いるので、まあ お高めですね!!


これでしたら、200本位で作りましょう!!  と


ご提案させて頂いているのですが、、、、思案中なんです。



では、業務用は、、、、


薄めて使用するのが通常で、5倍くらいですかね。



店販用は、最初から薄めて有るタイプで


業務用は使用する時に薄める。。。。。


という事は、一緒に造れません!!(処方が異なる為に)


シャンプーは、他の化粧品と違い必ず高圧釜で製造したいんですね。


でないと、製品として良く混ざり合わない恐れが有るんです。


ですから、通常の工場では、1t釜を使用したいから、最低600kg


それ以下だと、釜の拡販用羽根が届かなくってこれも混ざり合い難い


結果がでるからなんです!!



当方では、50kg釜を使用するので、最低30kg


これを、5~10倍に希釈して使うとなると、、、、



それでも、こだわって良いシャンプーを使っている。。。。との事ですが


私からすると、そんなレベルが正直高くは思えてません。



そんな折の 昨夜のお電話


ご希望をお聞きしていたのですが、、、



『そんな、コストダウンをするつもりで、オリジナルシャンプーを作ろうと思って無いです!』



【業務用も必要ですか?】



『店販はあまり出ないので、少なくって。業務用に重点をおきたいかな??』



???業務用だと、オリジナルの事をどうアピールするのかなぁ~~~?



【では、コストをあまり下げなくって良いとの事で、現在業務用でどのような価格の物をお使いですか?】



『現在2種類使っていて、1つは¥5000位で、もう1つは¥10000のだな。両方とも1ガロンだょ。』



【それって希釈するんですよね!!??】



『モチロン!!』






正直、1ガロン3.8Lでしたっけ? それで希釈して¥5000くらいで


コストのお話し云々、、、、こだわりシャンプー、、、絶対無理です!!


1トンレベルのお話しですね!




ペット用メーカーさん、店販用シャンプー、、、、、、相当儲けてますね!!


信じられないくらい。。。。



ペットブームですからね!



まぁ、人間さまと比べるとペットブームと思われていますが、


市場規模は、小さいですから、メーカーさんもリスクは抱えてますから、、、、






昨日のお電話で、現在保留中のワンちゃん用シャンプーのお客さまのレベルが高いって事が気付きました。




でも、これ本心

です!!



ワンちゃん 可哀想~~~~


絶対ウチの愛犬には、、、、ワンちゃん用シャンプーは使いません!!


当店のシャンプーを薄めて使っていますが、、、、今後もそうします!!



ウチの愛犬は、、、、、超~~~贅沢犬かも??ですね!!

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オリジナル 商品 注文頂きました♪♪

本日は、私のお店の周りでは


イベントがありました。


商店街で、昨年からスタートした【ハロウィン】


昨年は、第一回目で、、、、、大雨に見舞われました。


が、今年は、お天気に恵まれ沢山の仮想した子どもさん達が


大集合していました!!

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さて、今回のオリジナル商品関連の出来事ですが、


昨夜、注文を受けました。。。。


こちらは、リピートです。


 


商品は、



【化粧水】



実を言うと、この化粧水を、お出しする時に


とても、心配していたんです。



商品は、自信を持ってお造りしたのですが



なんせ、化粧品販売に実績がなかったの美容室さまでしたので


ハードルが、ちょっとばかり高すぎるのでは??


と思っていたのです。



もちろん、その旨を何回も進言したしました!!


でも、造る の 一点張りでした。


そして、 内容については全て私に


おまかせ


流石の私も、、、全て商品力にかかっている気がして


躊躇と言うか、本気でもう少し考えてから製作する様に!!


と 


でも、造る!!



答えでした!!



今回のご注文で、肩の荷が少しおりた気がします。。。


しかし、、、、



今回は、、、、、 業務用 1000mL


あれ??


本製品は? まだ50本有るよ~~~~(納品の半分くらい)



え????? なんで、業務用が無いの??



フェイシャルの需要が、そんな 有りましたっけ?



本商品お買い上げのゲストさんに、超~~お得な


業務用を販売なさっているそうです!


それでしたら、、、、、 【お得でっせ!!】



でも、コアなお客様からの支持を受けている証拠なので


それも、OKなんでしょうね!!



本商品についても、 全然大丈夫 と 言われたので


これで、心配の種が無くった気分です。


【化粧水自体は、評価高いですよ~~~~】

こんな、お言葉頂戴致しました。





ここからの中の声ですよ!


超~嬉しいです。化粧品販売の素人でも、販売出来た化粧水!!

ですもんね!! 商品力に自信をもちました。


マジな話し、 【化粧水】単独は難しいでっせ!

1本で化粧水・乳液・美容液全て網羅している物を造りたいのが定石なんですがね~



ビギナーズラックにならない事を祈ります。


いや、そうさせないのが、、、、


私の役割でしたね!!


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オリジナル シャンプー 何故プロデュースしたのか?。 vol.2

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こんにちは、いつもご訪問ありがとうございます。

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これからは、オリジナルシャンプーやトリートメント、化粧品等をプロデュースする事にしたのか?

そして、どうなっていったのか?? の経過などを書いてみますね。

 

前回は、店販が上手く行っていると、ジムで知り合った美容師さん

に伝えて興味を持たれたところでした。

それからの、続きです!

 

2ヶ月程経過した時、あるセミナーに当店の店長と六本木の


会場に向った時、、、、、

 

いつも、ジムで顔見知りの美容師さん3人と偶然出会いました。 (そうです!、前出の美容師軍団です)

 

Oh~~~~~!! と そこで、ご挨拶したのがキッカケでそちらのオーナーさんとも、ジムでもお話しする様になりました。


「しゅんさん、そちらでオリジナルシャンプーを作られたそうですが。ウチも作ろうか?と検討しているんですよ!」


【はい! スタッフさんから聞いております。どう云う方法で作られるんですか?】


「メーカーのナ○ラで、1本900円位(300mL)で、500本~って営業と話しているんですが、それってどうなんですか?」


【はい!!ナ○ラさんで、その様な形のオリジナルシャンプーって行っているのは、知っています! その他では、ナ○バース○ーさんやインター○ス○さん等も、同様なことをされていますね。その中でナ○ラさんが小ロッドでしたかね。】


「皆さん成功されているんですか?」


【どこをもって成功とするのか?が難しいのですが、、、例えばお店のブランディング目的でされているので有れば、お店の名前が入っているシャンプーですから良かったと、思われているお店さんも、いらっしゃると思います。 でも、かなり在庫は抱えているみたいですよ! これは、懇意にしている内部の方に聞いたのですが、、、、】


「やめた方が良いですかねぇ~~でも、しゅんさんのとこは大丈夫なんですか?」


【前にスタッフの○○さんに言った事も有るんですが、お蔭様で不良在庫が出来るどころか、欠品の方を心配しながら冷や冷やしています。】

 

「ええ~? どうしてなの??しゅんさんのとこは特別なのかな???」


【それは、分かりませんが、、、、】


「どこのメーカーなんですか?」


【いやいや! 完全オリジナルですよ! メーカーさんのは、工場のタンクに造り置きのシャンプーを詰めて出荷する。その際にボトルだけお店さんの名前のものにするだけですから、中身はオリジナルでは無く使い廻しなんです!】

 

「そうですよね。 どこもそうかと思ってました! 美容師はシャンプー専門家で無いから一から作れないでしょう!」


【そうかも知れませんね。チョッビリ研究してたもんですから全成分指定して工場に作る方法でしましたが、チョットは苦労しましたけどね!】


「じゃぁ 本当に中身も他所には無い。」


【世界中探しても、ウチにしかないシャンプーです!】

 

【これは、私見ですが、、、そこまで一から作った自分の子供の様なシャンプーですから愛着が違うんですね!だから、なんちゃってオリジナルシャンプーとの大きな違いはそこに入っている想いが違うと思っています、だから好評なんじゃないかな。】


「どんなシャンプーなんなのか、使ってみたいです。」


【じゃぁ 次回少し持ってきますね】

 

ここがスターートで、ジムが終了後、毎週金曜日の深夜スタバにて、シャンプー講義が開催される事になりました!!

 

その後の展開は、、、、、

 

 

次回にさせて頂きます。


オリジナル シャンプー 何故プロデュースしたのか?。 vol.3



前の記事は


オリジナル シャンプー 何故プロデュースしたのか?。













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オリジナル 商品 処理剤 髪の美容液

良いお天気が続き


素敵な1日を過させて頂いております。

本日も、昨日に引き続いて


サンプルが届いております。


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今日の中身は

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髪の美容液


先週、届いた試作品がイメージと程遠かったので


急遽造りなおして貰いました。



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前回のサンプル


透明感が無く濁っていたので、第一印象でNGでした。



新たな物は、私的にはOKです!!


実は、この髪の美容液は


8月に、私どものお店でリリースした商品を


クライアントさんが、気に入り改良して


ご自分のところでも作りたい!!


経緯で作っているので、比較的楽チンな感じです。



この様な形で オリジナル 商品を製作するケースも


行っております。


この場合は、あくまでも、私どもが開発した商品に限定


していて、他のクライアント様の商品は対象外にしております。


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次の商品は、



処理剤



私たちの業界で、そう呼びますが



業務で使用するトリートメントです。



云わば 【プロフェショナル トリートメント】



その中の、ケラチン・ペリセアベースの



髪に力を与える為の処方しております。

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こちらも、既にデビューしていまして


髪に浸透を良くさせる為に


ムースタイプ(泡状)にしました。


既存の物は、泡にならないタイプでしたので


界面活性剤を加えて改良いたしました。



こちらも、中身は大幅に変更していないので


問題無いでしょう!!




この時期早く発注までもっていかないと


年末・年始 工場もストップしてしまうので 年内納品


が厳しくなるのです。



他のメーカーさんも同じ事考えておりますので


注文が増えて来ているんです。



焦らず・且つ・迅速に!!


そんな気分です。


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シャンプー製造 サンプルとボトル 

秋晴れです!! 

風が涼しく気持ちいいです。

(忙しくって外にほとんどでていないけど、、、)

この時期汗かいているのは、もう嫌ですね。

さて、今日の出来事は

またまたサンプルが届きました!

今回は、シャンプーです。

オリジナルシャンプー 製造 渋谷のこだわり美容師  【しゅんのブログ】

こちらのクライアントさん

もう何度目だったっけ~~~

スゴイ数のサンプル手掛けましたが、

これで、良いかなぁ~~~

今まで、サンプル自体が、まずくは無いと思っているんです!

結構改良重ねて来て、完成間近くになるとコンセプトが

代わってしまって最初から、やり直しの繰り返しでした。

でも、もう大丈夫です!!

これは、究極ですから。。。。

もう迷わせませんからね。

オリジナルシャンプー 製造 渋谷のこだわり美容師  【しゅんのブログ】

ボトルのサンプルも到着です。

こちらは、先週150mLのボトルを検討していたクライアント

さんの記事を書きましたが、、、、

こちらも、方向転換で容量を100mLに

送って貰いました。

手前が今日届いた 100mL

後ろ2本が先週届いた 150mL

少しイメージが変わりますね。

中身の頭皮・髪用ローションは、発注かけたので

さて、どちらになるでしょうか??

オリジナルシャンプー 製造 渋谷のこだわり美容師  【しゅんのブログ】

こちらは、おまけの写真です。

昨日、スカイタワーの近くを通ったので

真下から、パチリ!

首が痛くなるほど、見上げちゃいました。

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オリジナル シャンプーを作りたい !!

今日も、良いお天気で

でも、秋にしては 暑いですね!

やっぱり今日も汗ばんでしまいました。

昨日、これから オリジナルシャンプーを作りたい!!

と云うクライアントさんと面談しました。

こちらのクライアントさまとは、今回で3回目の打ち合わせに

なりました。

前回は、絶対オリジナルシャンプーを作る!!

と云う事で打ち合わせをしていましたが、、、、

今回は、作る前にお客様にテストしたい!!

と内容が変化して来ました。



【テスト販売においてのご要望をお聞かせください】

「シャンプー作るに辺り、まだオープンして6ヶ月しか経っていないので

お客さまに受け入れられるのか?不安なので反応を見てみたいんです。」

【どの様にテストなさるのですか?】

「今まで、いろんなシャンプーをテストした中で1番良かったのが、

Dank-Uシャンプーだったのでそちらを分けて頂いて、当店の名前

が入ったボトルに詰めてテスト販売出来ますか?」

【それは、テスト販売ですか? サンプルを用意してアンケートを行う

テストですか?】

「うん~~? お客さまの反応次第で、サンプルと販売を分けたい。」

【では、2種類必要なんですね!】

「はい、出来れば。。。。」

【先ず、テストマーケティングはアンケート取りと売れるか?

売れないか?をリサーチする。その目的を分けて明確にする方が

良いでしょう!!】

「そうですか^^^」

【普通に考えて、私どもがプロデュースさせて頂いている小ロッド制作が

本来ならそれ自体がテスト販売に準じている物なんですね】

【しかしながら、不安のお気持ちもごもっともですから、実現出来る範囲

有ればご協力致しましょう。】

先ず、知っておいて欲しい事は、、、、

【御社の名前の入ったボトルをどうやって、ご用意致しますか?】

「むずかしいですか?」

【普通ボトル印刷は、最低1000個位からしてくれる印刷屋さんが普通

ですが、私どもでは、極端に言うと1個から印刷承りますが、製版を

作ったり基本料などがかかって来ますから、少なく作れば対1個あたりの

印刷コストは高くなり、更にサンプル用の製版は本ちゃんに使用不可で

から、また新たに製版料がかかりますよ!】

【ボトルを調達するのも、サンプル用の容器も1ケースあたりの注文

ですから、後々の事を考えてストックをすることを受け入れるか? 】

「確かに、サンプルに印刷する事は諦めて自作のシールにします」

【次はテスト販売の件ですね。私どものシャンプーを販売して下さる

事は、大変ありがたい事でございます。   ですが、販売となると

私どもの販売価格を参考に販売されると、利益は余り期待出来なく

なりますが、、、よろしいのですか??】



「う~~~~ん! それは、嫌だなぁ!」



この他、少しづつ質問すると


「う~~~ん ???」


が続きました!  良いんです!! 初めは皆さんそうでしたから~~




少し冷静に考えてみましょう!


まず、オリジナルシャンプーを作る目的を明確にして それに沿った商品

作りをしましょう。

自店の特徴に有った商品を作らないと苦労します。


すべてを叶えると、それなりに壁が高くなりますから~~~。





(注) 知恵を絞りだして、テストリサーチ出来る様にしました


最後に、炭酸泉も大いに興味有ってそちらも、面倒みてくれますか??


ですって!!   






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どうぞ、ヨロシクお願いいたします。


私どもが、オリジナルシャンプーをリリースして半年ほど経った頃。


スポーツジムで顔なじみの女性とお話しをする様になり


その女性が、同業者(美容師)さんでした。

(そうかな?と予想してましたが)


いつも、ジムに3人で来ていたのですが、そちらがオーナーさんと先輩だと教えてくれました。

 

その若手美容師さんとMIXIにてマイミクになり、私の情報をお伝えしておりました。

 

「しゅんさん、オリジナルシャンプー作られたんですか?」

 

【うん、完全オリジナルで世界で1つしか無いシャンプーで

凄く、好調ですよ!!】

 

「へぇ~スゴイですね♪ 実は、ウチもオリジナルシャンプーとコンデショナーを作るらしいんです♪♪」


【それは!良いですね~~!! じゃあオーナーさんも凄く研究されている方なんですね(笑い)】

 

「??あんまり研究しているのは、分からなかったですが、、、なんか?メーカーさんと話ししていて、作るぞ~~って言ってました!】   (!!なんちゃってオリジナルだな。。。と思いました)

 

【そうなんだ。 オリジナルシャンプー出来るの楽しみですね!】

 

「それが、、、そうでも無いんです! スタッフの皆が不安みたいで、、」

 

【なんで???】

 

「ウチのお店、全部で3つ有るんですけど、、、、ドコも店販が弱くってオーナーから売れ売れ言われるのでは無いか?心配なんです!」

 

【そうなんだ! オリジナルは好調だから良い方向に行くんじゃないかな?】

 

「どの位 売れるんですか?」

 

【そうだな、月平均100万位かな?】


「え!1店舗で」


【はい】

 

「ウチ3店舗で、20万円位なんですけど、、、、」

 

【最初の3ヶ月は、120~140万位で、今落ち着いてきて80万円位ですね。販売開始して3ヶ月で1万円のシャンプーが400本販売しました】

 

「うそ~~信じられません??」

 

【元々、ハホ○コの¥12000シャンプー販売していて、オリジナルが販売する時、消費を抑えてデビューを待っていて下さった方も多かったからね~~でも、以前から40~50万円位は販売してましたけど、、、】

 

「そのノウハウ、、、教えて下さい!!」

 

【はい、機会が有ったらね♪♪】

 

こんなやり取りからスタートして行きました。。。


 

続きは、、、次回へ


オリジナル シャンプー 何故プロデュースしたのか?。 vol.2



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オリジナル商品 サンプル ???

今日は日曜日


雨も上がり店内蒸し暑く


またまたエアコンのお世話になってしまいました。


お客さまとの話題で、ご家族に風邪を引いていて


大変だった との お話しを伺い改めて


体調に気を付けることをおすすめ致します。

本日も、クライアントさん用にレシピを考えて


サンプルを依頼していた物が届きました。。。

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???



中身が、、、、、


今回は、シャンプー2種類の筈が、、、、


トリートメントが入っている、、、、



○○○オリジナルトリートメント


全く知らない名前です!!




配送係りのミスぽい感じです。



ウチに送ってくる筈のシャンプーが○○○さんに


というケースも有りえますね(><)



日曜でしたが、工場の担当者に携帯で連絡したところ


明日郵送では無く、直接持ってきてチェンジしたいとの事


でした。。。。



ウチのは、先方に行ってなかったのかな~~~~。

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オリジナル ローション 容器見本

気が付くと


もうスグ10月も終わっちゃいますね!


アッという間に、お正月が訪れちゃいます。


ドンドン、やれる事は全力で挑んで行きましょう!!

先日、クライアントのオリジナルローションのサンプルが


届きました。

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6種類の容器です。



カタログで、見るのとイメージが異なります!!


見た目と実際握った時の感覚が大事ですね。



私の感想は、、、、


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この3本かな?


使用感は、中央のトリガータイプ


この中では唯一トリガーが装着出来る物です。


1番使い易いですが、コストも高いです。



実際はクライアントさんが選ぶのでどうなるか?


は、楽しみです。



あと、実は選択する要素は、他にも有るんです!!



勿論気になる事は値段ですね!


カタログには、価格が伏せて有るのでこれからFAX


が送られてくるので、それまではいったいナンボするんか?


全くわかりません。


今回の6種類は、PET素材(ペットボトルと同じ)なので


比較的高価なのは、覚悟しております。




これとは、別に


これらのボトルは、1本単位で購入出来ません!


全て、ケース単位です。



この6種類でも、198本の物も有れば


1番多いのは、600本を超えるタイプも有り


マチマチなんです。



今回は、200本の発注なのでピッタリの物がございません。


そんなところも、意外と地味に悩ませるところでも有るんです!!



また、今回の希望がシール対応でなく、印刷をかけるご希望なので


細かく印刷をするより多めに印刷してストックする方がコスト減には


なるのですが、、、、、ストックするのもリスクは有りますもんね。



工場で扱っている容器なら、注文数ピッタリに作って貰えるのですが


工場に丸投げすると、気に入った容器が無かったり


手数料分だけ、高くなってしまいます。



ねぇ~~~~実はこんな所にも、考える事が潜んでいるんですよ!!

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